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佛山卫浴管材电商新零售的发展下经销商的生存状况

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发布日期: 2020-09-29 浏览次数:112 次

  但目前佛山卫浴管材企业不断加速在上游、中间商以及线上渠道的资源整合,大大挤压了传统经销商的生存空间。

  到现在,消费者要完成一次家装,早已不再单单依靠当地经销商这一个渠道了,大家可以直接通过线上、通过设计师、通过大店、独立店、买手店等等不同的方式。正是如此,从前人潮拥挤的卖场也就变得愈发冷清。

  于是,在这样的背景下,不少经销商也在着手转型,就如各大佛山卫浴管材企业一样,不断探索新兴渠道。

  但笔者认为,到今天为止,绝大多数的传统经销商都还没有完成从传统经营思维到新经济思维的转变,所以并不建议大家盲目试水全渠道发展。

  如果传统经销商对新经济并不了解,往服务商转型才是最好的出路。

  因为不管是从前端获客、引流销售,还是到最后一公里的运输、安装、售后等等,“服务”二字都是消费者所绕不开的,而这也恰恰是众多平台商、厂商不愿做,也很难做到的重要环节。

  前期电商新零售的发展,给传统经销商带来了非常大的焦虑。大家无不担忧被电商打垮。但在经历短期迷茫后,我们不难发现,佛山卫浴管材产品的销售最终还是离不开经销商配套的服务。这也是为什么现在很多年轻人,在线上精挑细选之后,实际下单购买环节还是在当地经销商门店完成的一大原因。